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从最初的直播到现在的自建APP并拥有20万用户，东方选择继续在直播电商轨道上加码。所以这次东方选择自建APP背后透露了哪些考虑？东方选择的独立商场能做成吗？在本文中，作者进行了一定的分析和总结。
东方选择再次吸引了业界的关注，这次是独立推出APP。四个月前就上线了APP，下载量在短时间内达到20万。这被认为是东方选择摆脱对抖音的依赖，寻求独立发展的信号。
事实上，6月爆发后，东方选择布局在微信生态、小红书、天猫、京东等平台。目前，天猫和京东有成千上万的粉丝。小红书突出，粉丝超过40万。
毫无疑问，东方选择的爆炸离不开抖音，但新东方在财务电话会议上透露，他们不买流量。这意味着东方选择一直依赖于自己的内容和平台的公共域流量推荐。
尽管与抖音仍处于蜜月期，但东方选择建立生态系统的想法越来越迫切。新东方在线执行董事兼财务报告电话会议CFO尹强曾表示，从直播带货开始，他们就定位了多平台、多渠道、多产品带货。
独立APP用户超过20万是个不错的开始。但对于东方选择来说，过早寻求独立发展，能否维持销售神话，能否走出新的道路，还需要时间来验证。
一、薅平台流量直播间？
6月初的突然流行给东方选择带来了超出预期的回报。
尹强在2022财年业绩电话会议上透露，东方选择近三个月GMV应在20亿元左右，8月份多次突破单日3000万元GMV。
要知道，截至2022年5月31日，新东方在线直播电商业务收入2460万元，收入成本1530万元，毛利930万元，毛利率37.8%。
就在东方选择爆火之前。
纵观整个行业，现阶段东方的选择已经超过了罗永浩的交朋友公司。根据蝉妈妈的数据，东方选择账号直播间近三个月GMV交朋友近三个月，18.54亿元GMV为9.89亿元。
不止是GMV，三个月来，东方选择在抖音平台上拥有近2500万粉丝。并在抖音上建立了不同垂直类别的矩阵号，如美丽的生活和书籍。目前，美好生活的直播时间也延长到12小时，粉丝超过100万，图书号粉丝超过300万。
更重要的是，尹强还表示，东方选择的利润率高于纯直播或带货MCN公司要高得多。
尹强解释说：我们不是一家简单的直播带货公司，也不是一家MCN公司。首先，我们真的没有购买流量。与其他直播带货公司相比，我们节省了市场成本；第二，我们不是MCN公司也没有分享主播。我们两块的成本很低，或者几乎没有。”
有直播电商从业者告诉我，Tech星球，在抖音直播带货，交通费用是绝对支出的大部分。每个人都在用钱换流量，没有投资就没有流量。这也意味着东方选择花在抖音购买流量的钱几乎没有，只支付基本的服务费。
作为主播，东方选择需要向抖音支付平台服务费和平台服务费GMV数额的1%。因此，东方选择近三个月还需要支付200万平台服务费。
此外，抖音官方从抖音店收取的技术服务费从链接店扣除。在东方选定的直播中，第三方品牌合作从品牌抖音店下单。只有自营产品来自东方选择自己的抖音店，需要向平台支付2%-5%的销售费用。
据飞瓜数据显示，近三个月来，东方自营产品的销售额在3.1亿元左右，基本上是食品饮料类。按照抖音平台规则，食品饮料的费率为2%。因此，在过去的三个月里，东方选择自营店需要向抖音支付约62万元。
相比20亿GMV这些支付给抖音的服务费似乎有些微不足道。东方选择应该是为数不多的不需要购买抖音流量的直播室之一，也是为数不多的可以收集平台流量羊毛的直播机构之一。
二、推出独立APP背后:摆脱平台依赖
从一开始从一开始就走在其他地方MCN一条从未尝试过的路，他们靠内容出圈，不需要买流量，自带流量。
东方选择表示，从直播带货开始，就定位多平台、多渠道、多产品带货，不想绑定任何平台，这可能是他们推出的独立App原因之一。
由于直播间爆炸的红利，东方根据第三方数据平台选择APP下载苹果、华为、小米等应用商城的次数已超过20万次。但事实上，独立APP早在4月就上线了，只是之前没有引起大家的注意，下载量为0。
不只是独立APP，东方选会员微信小程序已经上线很久了。在视频号中，东方选择还运营了两个账号，更新了直播切片短视频。在小红书中，东方选择的账号有42万粉丝。相比之下，交朋友还没有在小红书、视频号等平台上开立官方账号。
在京东、天猫等电、天猫等电商平台上开设了自己的官方旗舰店，销售自己的产品。在天猫，东方挑选的粉丝数为7000，销量第一的产品是99元的烤肠，有3000多人下单。在京东，东方有近5000名粉丝。
8月初，市场传言东方选择受到抖音限制。尽管双方都基于否认，但新东方在线股价当天仍下跌近10%。
新东方在线执行董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事兼董事CEO孙东旭在接受《中国企业家杂志》采访时表示，东方选择和抖音是互补的。抖音提供了完善的供应链基础，抖音的数据能力也为东方直播选择提供了参考。
毫无疑问，这些平台目前无法与抖音相比，无论是粉丝数量还是销量。尹强还表示，目前东方的选择主要是抖音，抖音对我们的流量和用户粘性仍然很好，还有很大的扩展空间。”
独立APP拥有用户量后，东方选择立即在线粉丝群，用户可以通过扫描代码加入微信粉丝群。据Tech星球观察显示，8月30日晚6:00-7:00，粉丝群扫码加入近100人，然后一整天都没有新用户加入群，粉丝的热情似乎没有那么高。
只有将公域流量转化为自己的私域用户，粉丝才能更有粘性，才能有持续的购买力。其实这个道理是直播MCN大家都知道，但只有东方选择从一开始就在布局。
三、独立商城能做到吗？
在独立APP拥有20万用户后，东方选择开始频繁迭代商场。几天内，不仅沉淀了私域粉丝，还推出了热搜榜和限时团购活动。
目前，东方选择APP上述产品主要分为生鲜果蔬、海鲜水产品、美容护肤、家居日用、图书娱乐等11个类别。几乎所有非自营产品都出现在东方直播间。
在APP在中国，东方选择明确表示，非自营产品由合作伙伴直接销售，合作伙伴提供商品和售后服务，委托商店推广和收集，东方选择APP更多的是承担分销渠道的角色。
对于东方选择，推出独立APP不需要花太多钱。在一些招聘平台上，目前还没有发现新东方独立APP在很大程度上，新东方在线现有员工正在招聘专业人员来经营这个App。
但要取得成绩，东方选择无疑需要投入运营。
东方选择商场的价格太高，就像授权商店一样，对用户没有吸引力。Tech星球表示。
在独立APP与抖音直播间的初始价格一致，无论是自营还是非自营。但在抖音的直播直播室里，成为东方选定的会员可以有95%的折扣和20元的优惠券，抖音的官员也会不时有优惠券活动。独立于价格APP不占优势。
更重要的是，东方选择的爆火源于其不同的直播形式。董宇辉，明明，YOYO吸引粉丝观看直播并下单的核心原因是各具魅力的主播。但目前，APP没有在线直播功能。
对于用户来说，东方选择APP只是一个购物平台。出于对东方品牌的热爱，用户会下载，但保留和真正购买的动力较少。
此外，东方选择不会贸然放弃抖音平台，将直播转向独立APP。不太可能让用户通过直播从抖音转移到直播室。如何保留和转换将成为东方选择的独立选择APP关键一步。
今年6月，孙东旭表示，东方选拔队约有100人。在最新的财务报告电话会议上，他说东方已经选出了200多人。
三个月来，东方选择正在补充一家电子商务公司所需的基本技能。孙东旭表示，未来东方选择将重点关注供应链建设和自营产品培育。
8月31日，东方选择宣布与顺丰物流、京东物流达成合作。计划在北京、广州、杭州、郑州、成都建立20个自营产品仓库，为其产品提供全国物流服务保障。目前，在顺丰物流方面，东方选择的自营产品常温仓库已基本覆盖全国。冻品物流以各仓为中心，覆盖周边地区。
但就在8月31日晚的直播中，东方选择仍然无法发货。主播明明在介绍东方选择自己的烤香肠和牛排时，粉丝们普遍反映当地不能在评论区发货。这背后有原因，也有冷链不到位、无法覆盖全国的因素。无奈之下，明明只能在没有完全介绍牛排的情况下匆匆下架。
事实上，与其他直播电商机构相比，东方选择是后来者。虽然表现不错，但在供应链、产品体系等方面还有很多基本功需要补充。
东方选择200人，需要考虑的事情太多，独立APP在这些问题之后，操作显然还在。但为了独立发展，东方选择已经坚定地迈出了这一步。这只是一个开始，未来会发生什么，只能给时间揭示答案。