泛娱乐内容能为不少观众提供情绪价值，更易被用户所接受。很多粉丝，也不懂茶，关注老九，就是为了听他讲段子，图一个乐。
在粉丝互动方面，@老九好茶也很有料：
不少粉丝把留言区玩成了创作墙，各种玩梗：“段子一个不落，东西一个不买，上播就看，下播就散，分币不花，主打陪伴。”
不少粉丝在老九这买茶，也会用“今天你被割了么”这样的玩梗自嘲，即使是真的被“割韭菜”，也要被割得开心快乐。
老九后来也被玩梗的粉丝喊作“德云社老九”，这也是对其段子能力的肯定。
正是这些金句段子、玩梗互动，让老九的内容区别于其他主播，变得独具特色，有鲜明的辨识度。
4）爱蹭热点：会整活，擅长节点营销
除此之外，老九还具有非常强烈的网感，总能找到机会蹭热点。比如，快过年的时候，大家都在做年终总结，老九也做了一个卖茶人的年终总结。
收入：
古树老班章成本20，去年卖8万8，今年含泪降价只卖6万6。
一类古树薄荷糖，成本25，去年卖18万8。
母树大红袍，成本30（含快递费），去年卖88万。
开支：
捏脚314回，给技师冲业绩210回，茅台喝了32箱。
总结：
卖茶根本赚不到钱。
《卖茶人的年终总结》看得粉丝们哈哈大笑，直呼离谱的同时，也不忘给老九点个赞。视频发出来后，获得15.6万赞，6875条讨论，是其排名前几的作品之一。
懂得蹭热点的老九，总能借势跑出几个爆款内容，能辐射到更多更广的人群，圈住更多的的粉丝。
02
作者｜张知白
编辑｜杨佩汶
设计｜晏谈梦洁
运营社最近发现抖音上突然多出了不少爆料内幕的“奸商”：把成本20元的茶叶卖8万8的@老九好茶7天涨了一百多万粉丝；7 块钱的牛奶转手卖 100 块的@临期也狗一个月涨粉144万；自称奸商协会卧底，曝光食品行业乱象的@尖商胖丁抖音单月涨粉141万，快手涨粉54万。
而且这些“奸商”在变现上竟然一点也不缺销售额：
@老九好茶直播带货，场均100万～250万销售额，@临期也狗一个月GMV预估在500万至750万，@尖商胖丁带货十九场，预估总销售额为500万至750万。（数据来源：飞瓜数据）
“爆料行业内幕，打造奸商人设”是最新的抖音流量密码吗？
运营社带你从@老九好茶的内容方法论开始，聊一聊“抖音奸商”赚流量、赚钱的秘密。
01
抖音7天涨粉百万，这个卖茶主播太野了
@老九好茶从2022年12月14日，开始发第一条短视频，至今为止一共发了40条，平均每个月十条。
这个账号最开始涨粉平平，直到今年3月下旬才靠揭秘行业内幕的段子火出圈。最快的时候，七天涨粉135.43万，涨粉率高达980.8%。
新抖-抖音号搜索-数据概览
@老九好茶并不是专业做短视频的创作者，至少在早期其内容还比较粗糙。但是老九拥有自己的线下店铺，做了很多年茶商，对行业的各种门道如数家珍，这也是其能通过短视频内容走红的内在原因。
运营社仔细研究其短视频后，发现老九的视频内容还真有不少独到之处。
1）行业爆料：内容稀缺，有增量
一提到“内幕、爆料、绝密”等字眼，通常会使用户产生强烈的好奇心和“看热闹不嫌事大”的围观心态，从而引起大批用户涌入视频进行观看并促使分享转发。
图源：新抖服务
打开@老九好茶的短视频，你就能看到一个上了岁数的大爷，在跟你说一些哭笑不得的茶行业秘密。老九就是在「茶」这一垂直领域，在视频里爆料了很多茶行业的「暴利」内幕：
“我卖了60多年茶叶，都不知道茶树长什么样子。往年在路边扫点树叶子，加点香精，印个古树老班章，就能卖8万8。今年行情不好了，只能卖6万6，太难了。”
不少人都知道茶行业暴利，但是听说能把成本20元的茶叶包装卖成8万8，还是让人直呼离谱。即使行情不好，6万6的茶叶价格也超乎了普通人的预期。（听完都酸了……）
有时候，老大爷还会跟你科普，说他卖过最暴利的茶叶是茉莉花茶。茉莉香很简单，用粪臭素调制（学名吲哚，大便里提炼，稀释1800倍就是茉莉香），加到茶叶里就能轻松卖到1万元1斤。
老九还说，甭管什么名贵的茶叶，他都能用香精给你调制出来，越是名茶，越是骗懂茶的人，普通人喝点普通茶，对钱包更友好。
运营社觉得@老九好茶的内幕爆料存在夸大搞噱头的成分，可能属于极端个例，但这些有看点，有增量的内容还是让不少粉丝兴致勃勃，长期围观。
2）打造人设：黑心商人，年赚千万
在短视频里，老九一直是个黑心商人的形象。
老九说自己作为一个正经的茶叶主播，选品很有底线，很有宗旨：“利润拉满，质量不管，不管粉丝死活，下播洗澡按摩，放下个人素质，享受缺德人生”。
粉丝们也特别捧场，在留言里“调侃”，拉肚子也坚信茶叶没问题，一定是自个肠胃不好。
有时候，他还亲自传授怎么靠卖茶年赚千万的经验：
第一步，找个小厂，收点他们不要的碎末碎渣。
第二步，印点包装，一块钱一张，茶树龄往1000年以上写。
第三步，花2000块买个手机，然后当抖音主播，说说瞎话。
老九最后还总结到，照我的方法做，三天提不了迈巴赫，都算你有良心。
老九的暴利，不仅没有让粉丝嫉妒，反倒引起了不少粉丝的好感。很多粉丝留言：“一天不被老九骗，就浑身难受。明明可以抢我的钱，老九却还会送我一包成本20的茶叶。真的是大大的好人。”
@老九好茶这种“黑心商人”人设，归根到底是「反套路」的人设大获成功。他摆脱了不少带货主播的虚假「利他」，回归真实的「利己」，而这种真实感，反而带来了最纯粹的信任。
看惯了网上真诚的一口一个“亲”、“老铁”的直播套路，再来看@老九好茶这搞笑的黑心商人，才发现老九才是真的“真诚”，他真的只想搞你的钱。
3）语言风格：专业“唠嗑”，金句频
除了行业内幕知识专业过硬外，老九还有一手好口才，短视频里，段子和金句张口就来。比如：
“卖茶叶挣不着钱，虽然茶叶不值钱。但是卖茶叶累呀，晚上得给脚底放松放松；累一天了得喝两瓶台子（茅台），给脑子放松放松。就这么算下来，卖茶叶真挣不到钱。都是损耗！”
“每卖出一饼8万8，往大了说都是在拉动国家GDP，成为拉动经济增长的第四架马车。往小了说，那都是在为兄弟们做慈善。”
“有本事的都不要脸，没本事的都要脸。要脸的最后都丢了脸，不要脸的最后都挣了钱。”
不难发现，老九的内容更像是一个身边的普通人在给你唠家常，像“卖茶叶累、给兄弟们做慈善”，以及顺口溜般的对仗句，让即使对茶不感兴趣的用户也能听上一句。相比于某些揭示内幕的博主，通过烘托出紧张、愤怒的气氛来吸引流量，老九的语言风格则更「亲民」。