中国是一个农业大国，党的十八大以来，在一系列与农业、农村、农民等“三农”问题相关的政策扶持和推动下，中国的农业、农村发展取得了举世瞩目的成就，农民的收入快速增长，生活水平也不断得到提高。
2021年2月21日，中央一号文件《中共中央国务院关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的意见》正式对外发布，描绘了接下来一个时期中国乡村振兴的新蓝图；2月24日，商务部在新闻发布会上表示，将积极发展新型消费，推动实施“数商兴农”，发展农村电商新基建，助力农民增收。
在这样的大背景之下，全国各地、各行业积极响应全面推进“乡村振兴”。
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通过种植苹果脱贫致富，肖宗全和他的彝族老乡在拼多多直播间里介绍盐源苹果的致富经。
4月上旬，北京发布《关于全面推进乡村振兴加快农业农村现代化的实施方案》的通知，加快补齐本市农业农村发展短板，推动解决城乡区域间发展不平衡不充分问题，举全市之力推进率先基本实现农业农村现代化。
5月份，中国最大的农产品上行平台拼多多发布了2021年第一季度财报。在披露了年度活跃卖家数达到8.238亿的同时，拼多多CEO陈磊在财报电话会上表示，作为一家专注农产品的基础设施型平台，“拼多多希望助力农业产业链各个环节的进一步改善”。
据悉，受益于大量新用户下单和多多买菜业务的增长，拼多多2021年第一季度的农产品订单同比增长超过300%，中国最大农产品上行平台的护城河正在持续加深。目前，以农产品为创始业务的拼多多，2020年农副产品上行总额超过2700亿元，其农产品在总GMV（商品交易总额）中占比约5倍于行业平均水平。
值得一提的是，在保留生态多样性、个体差异化的基础上，拼多多实践出了一种全新的、基于云端的规模化发展路径，在产业层面对“乡村振兴”和新农村建设进行了颇为有益的尝试和探索。
从2015年成立至今，拼多多平台秉持普惠、人为先和更开放的理念，通过“货找人”的互动分享，颠覆传统的“人找货”搜索形态，创造了一套深度契合中国农业发展现状的“农地云拼”模式；2020年8月，在疫情防控常态化条件下，拼多多启动了“多多买菜”业务，对“农地云拼”深度创新，对冷库仓储、冷链物流等基础设施重投入，扎扎实实改造传统农业；同时，拼多多平台还以“功成不必在我”的心态，投入到短期无法见效但长期空间巨大的农业科技革新中，力争在全球农业科研领域占有一席之地……
在不少业内人士看来，拼多多在“农地云拼”、农业科研和物流等领域的创新与布局，极大地丰富了“乡村振兴”和新农村建设的内容和形式，也为中国走出一条更符合自己国情的现代化农业道路，提供了新的可能。
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2020年9月22日，中国农民丰收节主会场活动开幕，拼多多作为丰收节“金秋消费季”战略合作电商平台，受邀参加了此次活动。
“农地云拼”推动“订单式”农业
拼多多走出农产品上行新路径
党的十八大以来，“三农”发展新战略的提出，为拼多多的创立和发展创造了历史性机遇。而拼多多在农产品上行环节上开创的“农地云拼”模式，让拼多多在机遇面前找到了“抓手”。
拼多多是不同于传统电商的新电商平台。传统电商是流量逻辑，是一种搜索式的“人找货”模式，这需要海量SKU(库存保有单位)来满足长尾需求，要不断努力突破流量瓶颈。拼多多则迭代到了场景逻辑，通过创造社交、游戏等各种场景，来让“货找人”，用分布式人工智能对供需两端进行匹配。
这种新商业理念，落实在农产品上行业务上，就是拼多多5年来持续探索完善的“农地云拼”新模式。“农地云拼”新模式以“拼购+产地直发”为核心，通过“拼购”，消费端临时和分散的需求，在时间和空间上被归集为确定的批量需求，为小农户提供了长期的稳定订单；“产地直发”则是以平台取代层层分销的传统渠道，通过“产地直发”，让农产品以包裹为微观颗粒度，推动农田直通写字楼、住宅区，帮助小农户直连全国大市场，形成超短链，让农民和消费者共同分享更大的价值，实现“产消对接”，减少中间环节，让产消两头都能得到实惠。
客观上来说，“农地云拼”模式极大减少了社会资源的浪费，提高了社会的全要素生产率，使得需求端的变革，倒过来改造了供给端和流通侧。“以半计划需求，推动有计划的生产”，针对不同的消费需求集群，进行“订单式”的生产，则是“农地云拼”持续迭代的目标。
在电商平台，农产品的“订单式”生产并非一蹴而就。在拼多多创立之前，绝大多数电商平台仍处于由“人找货”信息搜索模式驱动的传统电商阶段，这就是所谓的“农产品上行1.0”阶段。受限于商业模式及市场发育进程，传统电商平台这一“农产品上行1.0”模式并未能推动农产品大规模上行。
在成立至今的五六年时间里，拼多多一直在尝试由“货找人”逻辑驱动的新电商模式，重构产消对接方式，推动农产品上行获得爆发式发展；同时，拼多多尝试利用数据资源反作用于农业生产，极大推动订单式农业发展——这两个阶段也被人们称之为“农产品上行2.0”阶段和“农产品上行3.0”阶段。
以拼多多为代表的电商平台农产品上行新尝试，精简了最初一公里及中间环节的大量成本，使得农民增加收入的同时，保持了价格竞争力，推动农产品上行取得爆发式发展。同时，在新电商平台上，在保护消费者数据权利的前提下，农产品商家可以随时同步获知消费者的分布、偏好和对产品的评价与建议，及时进行“订单式”生产。
“订单式”生产究竟有多进步，以生产徽派炒货为主业的真心食品公司很有发言权。2019年上半年，真心食品正式进驻拼多多平台，2019年5月底店铺正式营业后，25天上线10款定制产品。5月底开店，真心食品当月销售10万元，6月12日完成日销3万元，当月18日卖出近20万，7月18日单店超过100万访客数，8月28日完成单店200万日销额，10月份完成单品100万销售额，7个月服务近5000万人次……
“这种‘成长’是全方位的，包括研发、设计、供应链等各个环节，以前一年只能培养3到5个线下单品，现在一年可以培养几十个，降低了公司推新品的成本，拼多多的各种新玩法极大降低了商家的试错成本，消费者可以面对面地反馈商品的优缺点。”真心食品董事、副总裁曹义祥如是说。
持续五年保持三位数增长
农产品上行新模式初具雏形
如果将农产品上行视为一场销售、流通到生产的“全链条变革”，拼多多对这场“变革”的探索其实是刚刚完成启动工作，正在进入蓬勃发展阶段。目前，拼多多平台农副产品交易持续活跃，持续五年保持三位数增长，小农背景下的农产品现代化上行新模式初具雏形。
从数据上来看，从创立以来，拼多多农产品上行逐年保持三位数高速增长。2017至2019的这三年里，拼多多农产品交易额分别达到196亿元、653亿元（同比增长233%）、1364亿元（同比增长109%）的规模，2020年拼多多农产品上行收入更是达到史无前例的2700亿元，规模同比翻番。
值得一提的是，截至2019年年底，拼多多的农副产品GMV占全平台GMV的13%，远超3%左右的行业平均水平。而2020年国庆前后，拼多多日订单量峰值成功过亿单。拼多多增量需求中很大一部分与农产品相关，在此带动下，拼多多已成为全国最大的农产品上行平台。
与交易额和订单量同步的是，由拼多多平台带动的农产品活跃商家数也在保持迅猛增长。截至2019年底，拼多多平台销售农产品商家数达57万家，上季财报截至的一季度，直连农业生产者超过1600万。2020年一季度，平台新增涉农商家超过27万，接近2019年全年新增数量。这些在平台上持续递增的新农商和新农人，在打通农村电商产业链关键位置上厚积薄发，连片带动农产区特色产品加速上行。
在生产端，随着产业的发展，新农商“向下兼容”变身新农人，新农人“向上兼容”变身新农商的情况普遍出现，更多的农村居民，不离土不离乡，加入电商产业链，获取到更高的工资性、财产性收入。在“农地云拼”模式下，小块分散土地在云端拼成虚拟大农场，线下的土地流转整合也得到了推动，标准化、适度规模化生产正在全国各地润物细无声地发展。
“拼多多作为新电商的代表，正成为推动农业经营机制变革的重要力量。”中国社会科学院农村发展研究所首席研究员党国英说，“首先，专注于农产品领域的电商有利于加快农业产业链整合的速度。可以看到依托于拼多多平台专注于农产品的农村电商力量成长非常迅速；其次，由电商平台所带动的农产品电商有利于强化农业区域分工，从而可促进农业科技进步，并为农户经营规模扩大创造条件。”
打造“新农人”孕育平台
助力乡村振兴和新农村建设
不管是在轰轰烈烈的脱贫攻坚战中，还是在宏伟的乡村振兴和新农村建设中，拼多多所创造的“农地云拼”模式获得了显著的成效。
自2015年创立以来，拼多多深耕中国各大农产区以及“三区三州”等深度贫困地区，以科技和模式创新带动农产品上行，充分利用“平台经济”规模效应助力脱贫攻坚，携手农民增收，推动乡村振兴。
6年摸索下来，“农地云拼”模式为农货上行搭建了一条高速通路。截至2019年底，拼多多平台国家级贫困县商户的年订单总额达372.6亿元，较2018年同比增长130%，来自“三区三州”地区的商家超过15万，2019年销售额近48亿元；2019年3月开始，拼多多在云南、陕西、新疆等地，通过“新农商机制”推动产业扶贫，探索在中国深度贫困区，让农人成为农商，让乡村有现代企业，精准帮扶建档立卡贫困户；2020年5月以来，拼多多迭代消费扶贫场景，以国务院扶贫办指导下的“消费扶贫百县直播行动”“多多直播”等为助农新契机，让手机成为“新农具”，直播助农成为“新引擎”，掀开政企合作扶贫攻坚、振兴乡村的新篇章。2020年以来，截至12月底，平台连续举办超过240场助农直播，相关助农活动卖出超40亿斤农产品。
拼多多深刻意识到，既懂电商也懂农业的新农人，是打通产地直销农产品上行通道、完善电商平台产业链的关键因素。在前期带动十万返乡新农人的基础上，拼多多通过设立“多多课堂”，和各个农业高校、科研院所深入合作，线上线下系统推进电商课程在农村地区尤其深度贫困地区的推广和普及，与中国工程院院士团队合作，培育“科技型新农人”，成为中国最大的新农人孕育平台。为深化对传统农业的数字化改造，在对消费端和流通侧持续数字化的基础上，拼多多推出“多多农研”大赛，探索数字化生产，为全产业链的数字化打下基础。在这些努力之下，农民洗脚上田成为新农商，农商下乡种田成为新农民。农民有了尊严，农业有了奔头，乡村振兴有了产业的基础。
全国人大代表、全国脱贫攻坚奖评选委员会副主任委员赵皖平认可拼多多的这种尝试。他认为应该以拼多多等电商平台消费扶贫为抓手，变“应急式消费”为“富民产业”，应引导和推动电商平台与有产业基础的贫困地区建立合作关系，以市场需求和电商平台的专业能力为基础，通过线上优品馆、线上展销会、专场消费扶贫活动等各种方式，将当地特色农产品迅速加入全国消费者的“日常购买清单”，迅速消除市场壁垒，推动“小产业”升级为“国民消费产品”，深化“消费扶贫”产品的市场能力，打造“富民产业”。
关注农产品物流和农业食品系统现代化
拼多多最大的农业梦想围绕消费者和农民
全面建成小康社会和全面建设社会主义现代化强国，最艰巨最繁重的任务在农村，最广泛最深厚的基础也在农村，最大的潜力和后劲也在农村。
在这一方面，从成立之初就开始探索“农地云拼”和农产品上行难题等“三农”问题的拼多多，与国家政策和命运紧紧相连。在正确的路线、方针和政策引领下，拼多多也将服务国家整体战略、探索“三农”发展之路视为自身的企业使命。
据中国农业大学智慧电商研究院和艾媒研究院联合发布《2021年中国农货新消费发展研究报告》显示，在各大电商平台的调查当中，拼多多与农货消费的关联度、与农货相关的舆情网络以及农货消费服务满意度和口碑，均处于行业第一——这让拼多多在探寻乡村振兴和新农村建设的过程中肩负起更多的使命。
不仅如此，在拼多多董事长兼CEO陈磊为数不多的公开讲话中，也几乎每回都会触及到农业这一主题。在2020年年报发布时，陈磊曾表示，拼多多正在打造全球最大农产品零售平台。而从他最新的表述来看，这个“全球最大”，已不足以表达拼多多在农业方面的梦想。
在今年5月26日的2021年Q1财报电话会上，农业相关问题再次成为陈磊关注的重中之重。据拼多多公开的数据显示，2021年一季度，拼多多平台上单品销量超过10万单的农（副）产品达到2645款，同比增长156%，为2019年全年的179%。巨大的农产品消费需求，推动陈磊将目光投向了下一轮创新领域：农产品物流。
2020年，全国超过三分之一的日均包裹来自于拼多多。这为拼多多使用先进的计算和实时数据来完成更智能的路线规划和识别，提供了坚实基础。自去年8月以来，随着买菜业务的发展，拼多多将8亿消费者需求和供应链进行本地化高效率匹配。通过在仓储、冷链方面持续重投入，拼多多在农产品专用物流体系建设方面，取得了实质进展。
“物流的未来不应该被历史所束缚”，陈磊表示希望带领拼多多，助力开创中国农业物流的新世界。他认为，未来十年的物流，更多地取决于点对点交付，而不是过去十年的中心辐射模式。
除了关注农产品物流，拼多多还在抓住中国全面推动乡村振兴和农业现代化的历史机遇，对农业食品系统进行改造，探索更健康的人类未来食品。目前，拼多多正与研究人员合作，比较研究在不同时间段内用植物基蛋白替代传统动物蛋白对营养和健康的影响。据悉，这是针对新型植物基肉的首创性研究。陈磊称，研究结果将帮助制造商改进产品，并推动消费者进一步了解植物基蛋白的益处。
“我们最大的农业梦想，是希望消费者能吃得更好、更健康，同时能帮助农民变得更为富裕，有奔头。”陈磊说，“拼多多希望做正确的事情，为世界带来有意义的变化。”