2018年的中国互联网，无疑是下沉市场大放异彩的一年。在过去被媒体认为游离于互联网中心之外的五环外人群，在2018年追捧拼多多和趣头条两家明星公司在美国上市。
据说，阿里已经暂时忽视京东，视拼多多为目前最具威胁的敌人。这也难怪，拼多多市值最高时达到300亿美金，一度超越京东，跃居中国电商第二把交椅。
“五环外四大天王”，还有趣头条，虽然体量对比拼多多较小，但巅峰时市值也曾达到46亿美金，直逼传统网站门户领头羊新浪。
在下沉市场崛起的另外两大天王，就是水滴筹和快手。近些年来的快速发展，让它们成为了各自领域龙头位置的有力竞争者。
一二线城市的互联网人口红利逐渐消退，让上面“四大天王”成为了新的流量聚集地，尤其在获得了阿里巴巴和腾讯两大金主的加持之后，四大天王从此放飞自我。
拼多多吻上快手
5月17日，有业内人士爆料称，拼多多与快手已达成合作，拼多多商家将可接入快手主播资源做商品直播推广，目前双方已完成后台系统打通。
对于这一传言，拼多多官方表示：不予置评。
在互联网公关的语境中，“不予置评”这四个字基本上可以视作默认。
从社交电商起家的拼多多，依靠着微信带来的庞大流量完成了初始的用户积累，但是在上市之后，想要更进一步的拼多多显然还不能只守着腾讯这一棵老树。
京东在前不久公布一季度财报时表示，已经和腾讯方面完成了为期三年的战略合作续签，腾讯将继续在其微信平台为京东提供位置突出的一级和二级入口，为京东带来流量支持。
这也就意味着，虽然同是腾讯系的电商企业，拼多多在未来三年依然还只能委身于微信二级界面的九宫格入口，拥有更多电商流量的一级购物入口还是属于京东。
拼多多和京东之间的竞争关系自然无需细言，虽然后者在近半年来屡遭负面新闻打击，但是在用户体量和平台规模上依旧大幅领先于拼多多。
既然腾讯爸爸在流量分配上还是优先选择了“长子”京东，那么资历尚浅的“次子”拼多多就不得不开始卸下昔日的光环，在偌大的江湖寻找新的伙伴。
从社交电商到分享电商，从好友砍价到博主种草，电商行业的发展已经显露出了新趋势，在天猫、京东、苏宁等老牌电商巨头都纷纷推出了达人机制后，拼多多也急需有一批自带流量的KOL来为自己的平台注入新的活力。
在众多等待着拼多多垂青的流量池中，快手无疑是上上之选。
快手在直播带货上早有成功先例，去年11月6日，快手举办了首届电商节，知名主播“散打哥”一天之内疯狂卖货1.6亿，震惊了电商行业。
这一数据甚至连一直深耕电商带货的淘宝直播都有些自愧不如，虽然在此之前，淘宝主播薇娅也曾创下直播5小时卖货1.02亿的记录，但在散打哥面前依旧差距明显。
快手电商节的成功也证明了，除了刷飞机游艇和双击666之外，快手老铁们的购买力也一点都不含糊。
鲜活的成功案例加上契合的用户群体，拼多多和快手的联姻显得浑然天成。
拼多多在为未来发展做着具体规划的同时，快手其实也有着自己的野望，短视频行业的另一霸主抖音在电商领域布局已久，目前已经通过小程序等方式接入了第三方电商平台，用以满足用户的相关需求。
比抖音成名更早的快手，自然也不愿意落下电商的红利，除了满足用户的多元化需求之外，视频带货还能够为平台的内容创作者增添新的变现渠道，促进平台内容的繁荣。
当然最为重要的是，平台本身也能从中分得一杯羹，为企业打来新的利润增长点。
诸多因素共同驱使下，拼多多和快手这一对干柴烈火，都迫切需要从对方身上汲取新的光和热。
水滴筹和趣头条日子不好过
和刚刚热恋的拼多多趣头条不同，最近的水滴筹和趣头条则更像是一对难兄难弟，在一路狂奔了许久之后，双双迎来了监管层面的压力。
一直打着公益慈善招牌的水滴筹，万万没想到自己也会引起舆论的声讨，5月1日，以德云社相声演员吴某家属名义发起的大病求助信息，让水滴筹深陷监管不力的旋涡。
当事人在水滴筹上发布了筹款目标为100万元的求助信息，在捐款金额不断上升之时，有网友爆料称，吴某家里在北京有两套房、一辆车，大病也有医保，为什么还需要求助？
在五一假期全国上下一派祥和的欢乐氛围中，“德云社演员众筹百万医疗费”的话题在热搜榜上挂了三天，各方的质疑声纷至沓来，也最终引来了水滴筹创始人沈鹏的出面道歉。
水滴筹官方也对于此事发表了公开声明，承认对于“当前车产、房产、存款等家庭经济情况普遍缺乏合法有效的核实途径”。
随后民政部官方出面回应称，将引导有关平台联合开展自律。央视也针对此事做出了专题报道，不约而同地表明了“需要加强对众筹平台的监管”的态度。
事实上在此之前，水滴筹还曾爆出过“假病例骗捐”的新闻，同样遭到了主管部门的点名。
如果说水滴筹的信任危机还带有那么一点突发性因素，那么趣头条的弊病显露则可能是很久之前就已经埋下的一个定时炸弹。
5月15日，新华社官微发文称，多款APP号称“看新闻就能赚钱”，实际上他们根本没有互联网新闻信息服务资质，“新闻”也多为猎奇、八卦等垃圾信息。文中直接点名了趣头条。
“看新闻就能赚钱”曾经是趣头条最为看重的拉新噱头，依靠着和“网赚”类似的用户激励机制，趣头条在短短两年时间里积累了数千万用户。
根据趣头条去年8月上市招股书中所披露的数据显示，趣头条APP累计装机量达1.81亿，月活用户达6220万，且每个用户每天在其花掉55.6分钟。
能够获得如此长的用户停留时间，趣头条除了对于用户有可以兑换成现金的金币奖励之外，内容方面的大尺度也是一个心照不宣的促活手段。
由于定位是在五环开外的城镇人群，此类用户的认知水平往往对于阳春白雪的深度内容不太感冒，反而热衷于一些标题惊悚封面撩人的“快餐”式文化。
当然，用户的喜好并不能成为趣头条平台内容低俗偏向的借口，尤其现在很多互联网巨头都高喊着“科技向善”的口号，这样利用人性之恶来发展自身的行为自然不被主流舆论所容忍。
另外没有互联网新闻信息服务资质的短板也让趣头条进退两难，虽然一早就禁止个人创作者在平台发表社会领域的内容，但是趣头条上充斥的很多文章和视频还是有打擦边球的嫌疑。
合规化何其难？
水滴筹和趣头条如今正遭遇的发展困境，其实另外两大天王快手和拼多多也都曾经历过，只不过因为平台体量的原因，后面两位的合规化之路要走得更为快速和直接。
去年互联网环境净化的大潮来袭时，快手因为平台内容低俗遭到了央视的点名批评。雷厉风行的快手没有丝毫迟疑地选择了从内部开刀，一大批知名主播遭到了永久封杀。
这其中，不乏天佑、杨清柠、王乐乐等千万粉丝级别的超级网红。
虽然清退大主播在一定程度上会带来用户流失的阵痛，但是对于志存高远的快手来说，不可能因一域而失全局。
事实也证明快手当初的抉择无比正确，如今的快手依然占据着短视频和直播领域的领先地位，同时在用户规模上已经成长为一家超级平台。
和快手一样，拼多多在上市前后也曾遭遇过汹涌的舆情危机，矛头直指产品质量这一核心痛点。
一大波山寨产品曾撑起了拼多多早期的产品体系，但是后来也无一例外的遭到了官方的严厉打击。
为了彻底划清和假货之间的界限，拼多多联合第三方的监管机构大刀阔斧的开始了对于平台商品体系的整治，甚至采用了平台直接扣款的极端措施。
拼多多的强硬态度自然也引起了不少商家的反对，有些商家还自发组织到一起冲击拼多多办公场所，不过闹到最后也难逃被彻底清退的命运。
除了打击假货之外，拼多多也在积极地寻求和知名品牌之间的合作，通过官方战略合作入驻的形式弥补产品品类上的空缺。
比起快手和拼多多，水滴筹和趣头条显然在内部治理上还没有下足决心。
下沉市场四大天王的崛起离不开特定的用户基础，但当自身体量增长到一定规模的时候，各种潜在的不安定因素就开始纷纷冒头，平台稍有不慎，可能就会被自身的阴暗力量所“反噬”。
水滴筹和趣头条当然也有着自己的顾虑，如果强行推进平台的治理，会不可避免的带来核心数据的下滑。
而且五环外人群往往对于产品的认知度较低，用户黏性并没有想象中的那么强。
一旦用户出走，可能再想回流就必须付出更多的代价。
但是作为一家长远发展的企业来说，这种考验是必须要经历的，无论是产品生态的可持续发展，还是监管层面的市场化规范，都促使着平台需要尽早改变。
广阔天地大有可为
之前曾经看到过两组非常有意思的数据：在中国，有10亿人还没有坐过飞机，念过大学本科的人只占全国人口的7%。
虽然无意把没做过飞机和非本科学历的人群和快手、拼多多、水滴筹、趣头条的用户划上等号，但是在一定程度上，二者之间确实有着某种强联系。
想当初，刘强东对于拼多多砍价返利的拉新模式嗤之以鼻，认为只不过是些“奇技淫巧”，但是后来拼多多市值超越京东却证明，刘强东要为昔日的傲慢埋单。
很多时候，互联网从业者都聚集在北上广深杭的高端写字楼里，认为自己所做的互联网产品从来都是为那些衣着光鲜、生活体面的五环内人群服务。
下沉市场四大天王的崛起，将这种闭门造车的古典互联网思维无情击溃，让昔日高高在上的互联网巨头们从看不起到追不上。
虽然包括BATJ在内的几大互联网势力都在近年来持续发力五环外市场，但是从目前来看，他们的步伐还是追不上四大天王的进度。
一方面是由于缺乏对于下沉市场用户的了解，当巨头们还在投放信息流和竞价广告的时候，趣头条已经开始在农村刷墙打标语，拼多多在地方电视台冠名的节目已经播出了好几轮。
另一方面则是四大天王们的轻量化运营，都是搭建平台建立起供需双方的连接，让他们可以在模式创新上有了更多的试错空间。
对于下沉市场的四大天王来说，他们的未来可能难以比肩BAT，但是成长为TMD之类的小巨头并不是件困难的事。
而凑巧的是，他们如今遭遇的监管压力和合规化难题，也是当初美团、滴滴等企业也都曾经历过的。
在中国广袤的土地上，地级市以上的城市数量只有300多个，人口数量只占到20%，剩下10亿的人口还居住在信息化程度不高的乡镇和农村。
广阔天地，依旧大有可为。
