▲3月22日，拼多多“农云行动”专项小组走进广西南宁，为当地商家提供一对一定向运营指导。 朱枫 摄
▲广西南宁市江南区的一个农产品仓库入口处，工人们正在从货车上卸番薯。 朱枫 摄
▲补光后的火龙果产期可提前15天以上，从每年的12批果次增长到15批，增产效果明显。 马斌 摄
■ 深圳晚报记者 王新根
提起广西，人们往往会想起成群的峰林、蜿蜒的长河、古老的村落……串联起一系列诗和远方的想象。而随着火龙果“灯光秀”在短视频平台的爆红，广西的浪漫又多了一款现代化的演绎。
貌美如花的广西，芳香四溢。这里兼具亚热带和热带季风气候，日照足、降水多、温差大，适宜果蔬生长。目前是全国排名第一的水果大省，柑橘、芒果、柿子、火龙果等产业规模在全国非一即二；北海海鸭蛋、荔浦芋头、横州玉米等也是响当当的大品类。
在这春寒料峭的三四月，一种其貌不扬的美食开始在这里成熟，并通过新电商平台等渠道直连全国消费者的餐桌。
蔬菜销量最大品类来自广西
广西南宁市江南区的一个农产品仓库里，到处是工人们忙碌的身影，一片热闹的景象。仓库入口处，工人们正在从货车上卸番薯，经过去泥、分拣后装袋的番薯被整齐地码放在托盘上，随后将被运送至仓库内储存。
另一边的打包处，撕胶带打包的声音此起彼伏，分拣、称重、套袋、封箱……一道道程序在有条不紊地进行着。装好番薯的箱子刚垒成一摞，就有工人拉走，随后它们将会通过新电商平台拼多多直连广大消费者的餐桌。
据了解，番薯是拼多多平台上半年蔬菜销量最大的品类，广西产区的番薯占蔬菜生意的30%以上。每年的3-5月是广西产区番薯的旺季，其中，玉林和横州的番薯销量最为紧俏。而南宁是上半年番薯的主要发货地，几乎做番薯的商家，上半年都集中在南宁建仓。
“这个番薯的品种是西瓜红，它外形好看，口感甜糯，很受消费者喜欢，是我们店铺的热销商品。”颜小斌是南宁本地的番薯商家，也是拼多多番薯类目在当地的头部商家。
颜小斌从2016年开始做电商，起初是做电脑零配件批发，之后被拼多多水果生鲜的流量及农产品零佣金政策吸引，尝试在拼多多上卖广西当地的贵妃芒果。这次尝试，让颜小斌尝到甜头，“我们一开始卖的是广西的贵妃芒果，卖得不错，就坚持下来了。”
3年前，颜小斌开始在平台上卖番薯，主要销售广西横州、玉林等地的蜜薯和紫薯。去年3-5月，其店铺番薯的销售额达到5000万元。今年以来，为保证平台用户消费体验，颜小斌和采购人员一同前往产地考察，确保番薯质量和口感，准备在拼多多上继续发力。
为减少售后，他还升级了番薯的包装，“广西气候湿润，多回南天，有时打包好的纸箱子过了一晚就潮了，现在我们自己做纸箱，可以把控包装质量，降低成本。”颜小斌表示，进入4月，市场上番薯的库存货基本上没有了，南方的番薯正是起量的时候，一旦错过了销量旺季，将是很大的损失。
四大举措扶持广西番薯产业
与此相关的背景是，今年2月，拼多多启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，打造更具韧性和竞争力的数字化农产带。近日，“农云行动”专项小组走进广西，先后到达南宁、玉林等地，为当地的水果、蔬菜商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。而作为平台上半年蔬菜最大的品类，番薯无疑是此次“农云行动”的重点扶持对象。
颜小斌便是在“农云行动”培训专场学到的运营技巧。和他一样，广西玉林本地商家李言也是一位“后来者”，他之前主要做水果供应链，为广西“多多买菜”供货，去年因为蔬菜滞销，有农户找他帮忙销售，这才开始接触蔬菜品类。
“我们是做供应链的，这方面有优势，今年刚组建了电商运营团队，接下来想要了解平台今年在生鲜蔬菜这一块的方向，来调整规划。”李言表示，拼多多的培训专场正中下怀，希望来现场了解平台流量规则和活动扶持情况，学习运营技巧。
此次拼多多“农云行动”专项小组走进广西后经过初期调研发现，广西的水果电商起步较早，电商的基础设施较为完善。目前来看，番薯电商产业发展可以借用现有水果电商基础设施，但还存在电商人才短缺、标准化程度低，商家经营品类较为单一，难以发挥产业的规模效应等问题。
为了解决当地番薯产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地推出了四大帮扶举措。
首先，全面扶持当地的新商家，对优秀新农人进行小规模针对性辅导。3月24日，为拓宽农产品线上销售渠道，广西壮族自治区商务厅、农业农村厅联合主办，拼多多承办“农云行动”广西生鲜专场培训活动，将陆续帮助广西超过千家优质农产品供应链企业在拼多多平台开店销售，扩大广西农产品线上销售规模。
其次，通过平台持续集中推广，借助生鲜农产品品类日及全渠道宣传，助力打造广西番薯区域品牌，探索番薯电商的品质化道路。“我们将通过流量加持，品牌打标，补贴优质番薯商家等方式，在更大范围内打响广西番薯的产地品牌。”拼多多“农云行动”专项小组的负责人表示。
此外，该平台还将集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，加速广西番薯产区的“数字化新供给”。
最后，整合番薯产业供应链，助力广西番薯产业买全国卖全国。“农云行动”专项小组将为广西商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务，助力广西番薯发挥产业规模效应。
新农人在拼多多开启“寻梦之旅”
被新电商改变的广西农产品不只有番薯。
陈英豪从2014年开始从事水果电商行业，零零散散卖一些火龙果，始终无法形成规模，直到2018年遇到了拼多多。“当时身边很多朋友都在做拼多多，我也加入其中，正好抓住了拼多多新型电商平台的流量红利，迅速成长为头部商家之一。”他在南宁拥有一个700多平方米的仓库，拥有打包工人20人、客服10人。每天的发货量在5000单，销售旺季能达到8000单。
曾获2021年全国“巾帼新农人”称号的王媛，是参加“农云行动”现场培训的新农商之一。她毕业于西安空军工程大学，深耕农产品供应链十年，有上千亩自有基地，长期为线下大型商超和全国型的水果连锁店供货，有很强的品控能力。
“我发现百亿补贴的农产品品质都很好，才决定来参加培训交流会。”她表示，会尽快组建专门运营团队来开拓这个巨大的云端市场，把自己在广西马山一带近千亩沃柑基地里的果子带给拼多多消费者。
在武鸣，“农云行动”专项小组特意到沃柑商家老吴的发货仓库，跟他的团队交流了拼多多“百亿补贴”多人团的运营方法，让他理顺了质优价优量优的平台逻辑。
平台经济为“万众创业”提供了便利的数字基础设施，让心怀梦想的广西年轻人，成为产地电商人才的源头活水。据了解，拼多多上很多年销几百万元的广西新农人，都是这样开始“寻梦之旅”的。